Categorie: Sales & Strategie
-
Veel organisaties denken dat prijs vooral draait om marge en omzet. In werkelijkheid stuurt prijsstrategie gedrag: van klanten, salesteams en de organisatie zelf. In deze blog lees je waarom pricing meer is dan een bedrag onderaan een offerte, hoe je commitment beloont in plaats van opportunistisch gedrag, en waarom een duidelijke prijsstrategie essentieel is voor…
-
De beste mensen lossen problemen op, maar houden ze vaak ook in stand. Ontdek hoe dit patroon ontstaat en waarom organisaties daardoor structurele issues zoals pricing en besluitvorming blijven herhalen.
-
Opschalen voelt als de logische volgende stap. Toch vergroot groei vaak eerst de complexiteit voordat waarde toeneemt. Wat in de beginfase werkte door focus en betrokkenheid, verliest bij uitbreiding zijn scherpte. Deze blog laat zien wanneer groei geen versterking is, maar een strategisch risico.
-
Een succesvolle pilot leidt lang niet altijd tot een vervolg. Niet omdat de samenwerking onvoldoende was, maar omdat het moment van keuze niet expliciet wordt gemaakt. In deze blog laat Grounded Consultancy zien waarom opschalen zelden vanzelf gebeurt en waarom partnerschap geen kwestie is van méér doen, maar van scherper kiezen. Van pilot naar partnerschap…
-
In deze blog vertaal ik dat naar 7 praktische interventies die je morgen kunt toepassen. Geen trucjes, wel duidelijke keuzes: de klant helpen eerlijk te kiezen, risico’s klein maken en bewijs leveren in weken, niet in maanden.
-
Veel accountmanagers rennen naar de handtekening. Pas daarna denken ze aan ‘relatie bouwen’. Mijn ervaring: draai het om. Als je vóór de deal een band opbouwt, wordt de eerste samenwerking sterker én leg je de basis voor herhaalopdrachten. Vertrouwen is geen zachte factor; het stuurt besluitvorming, loyaliteit en waarde.